En el dinámico mundo del comercio internacional, los INCOTERMS® son un lenguaje universal que define con claridad las responsabilidades de compradores y vendedores en transporte, costos y riesgos de las mercancías. Publicados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), los INCOTERMS son esenciales para evitar malentendidos y conflictos operativos, legales y aduaneros.​ 

En México, el comercio exterior es una pieza clave para la economía. Según el INEGI, las exportaciones manufactureras representaron en 2024 más del 90% del valor total exportado, consolidando un mercado que supera los 144 mil millones de dólares en los principales estados exportadores. Este entorno exige a las empresas elegir y negociar correctamente los INCOTERMS para asegurar entregas eficientes, cumplimiento normativo y control de costos.​ 

Estafeta, a través de su servicio de Freight Forwarding, acompaña a las empresas mexicanas en esta tarea, integrando asesoría experta, plataformas digitales de trazabilidad y gestión documental para transformar la complejidad en una ventaja competitiva. 

 

Selección estratégica de INCOTERMS para reducir riesgos logísticos 

Elegir el INCOTERM adecuado no es solo cuestión contractual, sino una decisión estratégica que define quién asume los costos, riesgos y responsabilidades en cada etapa del traslado. Por ejemplo, con EXW (Ex Works), el comprador asume más control desde la salida en fábrica; mientras que con DDP (Delivered Duty Paid), el vendedor cubre todas las responsabilidades incluyendo despacho aduanal en destino.​ 

Para sectores clave como la industria automotriz, que aportó más de 218 mil millones de dólares a la balanza comercial, elegir INCOTERMS como FCA (Free Carrier) permite equilibrar control y eficiencia en envíos multimodales internacionales.​ 

La Cámara Nacional del Autotransporte de Carga (CANACAR) advierte que los costos logísticos pueden variar en hasta un 25% dependiendo del INCOTERM seleccionado y su aplicación adecuada en la logística.  

 

Buenas prácticas en negociación y gestión para mitigar riesgos legales 

Uno de los mayores riesgos en la logística internacional son los retrasos y sanciones por errores en la documentación o en la definición imprecisa de los INCOTERMS en contratos comerciales. La UNCTAD señala que litigios derivados de conflictos en responsabilidades logísticas pueden significar pérdidas entre 3 y 5% del valor de la carga.​ 

El SAT reporta que alrededor del 22% de los retrasos aduanales se producen por errores u omisiones relacionados con INCOTERMS, como documentación incompleta o incorrecta, lo que puede conllevar multas o sanciones que impactan la operación y reputación empresarial.​ 

Los INCOTERMS son herramientas estratégicas indispensables para gestionar riesgos, optimizar costos y garantizar operaciones eficientes en la logística internacional. Su selección y negociación requiere conocimiento experto para adaptarse a las particularidades de cada operación y demanda comercial. 

Es ahí donde Estafeta se posiciona como un socio estratégico para empresas mexicanas que buscan aprovechar al máximo los INCOTERMS a través de soluciones integrales de Freight Forwarding: cumplimiento normativo, asesoría consultiva, tecnología de monitoreo y flexibilidad operativa que simplifica y segura la experiencia de comercio internacional. 

Acercarse a Estafeta significa dejar en manos expertas la gestión completa de la logística internacional, mientras las empresas pueden enfocarse en crecer y consolidarse globalmente.